洛杉矶快船队在本赛季的征程中，正面临一场关乎季后赛席位归属的关键战役。随着常规赛进入后半程，球队的排名波动愈发剧烈，而冲击西部前六乃至争取主场优势的目标也显得愈加紧迫。尽管拥有科怀·伦纳德和保罗·乔治两位顶级锋线球员，但伤病困扰、阵容深度不足以及战术体系的适应性问题，正在成为快船前进道路上不可忽视的障碍。与此同时，西部联盟整体竞争格局日趋激烈，多支球队状态火热，使得快船必须在攻防两端全面提升，才能在残酷的排名争夺战中脱颖而出。

从当前战绩来看，快船位列西部中上游，具备冲击季后赛的主动权，但其稳定性远不如预期。球队在赛季初期表现强势，一度展现出争冠级别的竞争力，然而随着核心球员频繁遭遇伤病，尤其是伦纳德长期缺阵，导致球队在关键战役中屡屡失利。保罗·乔治虽努力扛起带队重任，但一人之力难以支撑整支队伍的运转。哈登的到来本被视为提升组织能力和关键时刻得分的良方，但其防守端的下滑与体能瓶颈，在高强度对抗中暴露无遗。当比赛进入决胜阶段，快船往往因缺乏稳定的第二持球点和高效终结者而陷入得分荒。

对比主要竞争对手，快船面临的压力尤为明显。金州勇士虽然本赛季经历起伏，但随着斯蒂芬·库里的持续高光表现以及年轻球员的成长，他们始终保持着对季后赛席位的强大威胁。勇士的外线火力与团队配合能力远胜快船，尤其在面对区域联防或高压逼抢时，其传导球效率更高。若两队在附加赛相遇，快船的外线防守将面临巨大考验。菲尼克斯太阳在凯文·杜兰特加盟后实力大增，布克与比尔组成的后场双枪火力凶猛，内线艾顿的策应能力也在提升。太阳的整体进攻流畅度和球星单打能力均优于快船，尤其是在关键时刻的攻坚选择上更为多样。

再看丹佛掘金，作为卫冕冠军，他们在约基奇的带领下展现出极强的战术执行力和心理韧性。掘金不仅拥有联盟顶级的进攻效率，防守端也通过小波特的成长和戈登的协防构建起坚固防线。相较之下，快船在内线护框和篮板保护方面存在明显短板，祖巴茨虽有一定低位技术，但在对抗性和机动性上难以匹配约基奇这样的全能中锋。一旦进入系列赛对决，快船很难在内线占据优势。

新兴力量如明尼苏达森林狼和萨克拉门托国王也不容小觑。森林狼凭借安东尼·爱德华兹的爆发性成长和戈贝尔的防守威慑力，已成为西部最具潜力的青年军之一。他们的运动能力与防守压迫性正是克制快船慢节奏打法的利器。而国王则以华丽的传切体系著称，福克斯的速度与萨博尼斯的策应让对手防不胜防。快船若无法提升换防速度与轮转效率，极有可能在与这类球队的直接对话中落于下风。

从战术层面分析，快船目前最大的问题是进攻节奏单一与依赖球星单打。尽管泰伦·卢教练试图通过哈登组织、乔治侧翼牵制、伦纳德中距离终结的模式建立稳定输出，但这一策略在面对高强度防守时容易被切断联系。尤其是在缺少足够优质射手的情况下，空间 stretched 不足，导致突破路线受阻，外线出手质量下降。反观竞争对手，如勇士强调五外阵容拉开空间，太阳依赖杜兰特错位单打，掘金利用约基奇高位策应创造机会，这些战术更具灵活性与不可预测性。

防守端，快船的问题同样突出。尽管乔治仍具备一定的外线锁防能力，但整体防守协作性较差，轮转缓慢，协防补位经常出现真空。哈登的防守局限性被无限放大，而替补席缺乏可靠的防守型后卫，进一步削弱了球队在关键时刻的防守强度。在现代NBA强调“换防+延误”的趋势下，快船的防守体系显得过于传统且反应迟钝。

值得一提的是，快船的板凳深度也是制约其走得更远的重要因素。相较于掘金有波普、布朗等即战力替补，勇士有李凯尔、穆迪等人提供能量，快船的替补阵容缺乏稳定输出点。曼恩、巴图姆等人虽有一定贡献，但难以在高强度比赛中持续影响战局。一旦主力球员陷入犯规麻烦或体力透支，球队战斗力将大幅下滑。

展望未来，快船若想在季后赛中有所作为，必须解决三大核心问题：一是确保核心球员健康回归并保持稳定出勤；二是提升角色球员的战术参与度与投篮稳定性，特别是三分命中率需达到联盟平均水平以上；三是优化防守体系，增强换防能力与篮板拼抢意识。管理层在交易截止日前的动作也将至关重要，是否能够引进一名合格的替补控卫或防守型前锋，可能直接影响球队的季后赛上限。

快船仍具备冲击西部前列的实力基础，但其所面临的挑战远超纸面阵容的评估。在群雄逐鹿的西部联盟，任何一支球队都无法仅凭天赋赢得尊重。唯有在细节打磨、战术执行与团队化学反应上实现突破，快船才有可能在激烈的排名争夺中脱颖而出，真正迈向争冠行列。否则，即便勉强进入季后赛，也可能在首轮即遭淘汰，重演过去几年的遗憾结局。

---

火箭队能进第二轮吗

很明显，失去姚明对于火箭队来说是一个沉重的打击，仿佛给了那些把火箭归为冠军竞争者的人一记响亮的耳光。 但现在更直接的问题是：没有姚明火箭如何前行？他们仍然能够杀进季后赛吗？大部分人的第一反应是“不”，西部有9支队伍在竞争8个名额，而且西部之凶险几乎达到了前所未有的地步。 火箭似乎真的没有希望了。 但我们冷静下来后看看火箭的赛程，一个不同的结局就出现了———火箭目前36胜20负，他们还剩下26场常规赛。 根据往年的情况，在西部进入季后赛需要48场胜利。 也就是说，火箭只需要在剩下的比赛中取得12胜14负就有望进入季后赛。 翻开火箭队的历史，我们发现当姚明缺阵时火箭的战绩并不差，达到28胜34负。 队友在姚明受伤期间的表现足够出色。 所以，12胜14负并非不可能完成的任务。 如果再考虑到赛程，这一可能性就更大了。 在剩下的比赛中，火箭有9场比赛在丰田中心迎战实力偏弱的队伍———奇才、灰熊、步行者、网队、山猫、国王、森林狼、超音速和快船。 保守一点估计，火箭队可以拿下其中7场。 此外，几个客场的比赛也并不可怕，比如对阵超音速、快船、国王和鹰。 通过推测，这13场比赛火箭可以取得9胜4负的战绩，当然，前提是麦蒂不受伤。 如果是这样，在另外13场比赛火箭就只需要取得3胜10负的战绩。 这里面有3场比赛对于火箭至关重要：一战勇士和两战掘金。 众所周知，争夺季后赛席位，击败自己的主要竞争对手是非常重要的。 本赛季火箭与勇士的交锋记录为1胜2负，与掘金为1胜1负。 所以，考虑到他们的赛程，我猜想火箭会以第七或第八名进入季后赛。 而且比起前几个赛季，火箭如今拥有更强大的板凳。 谁来顶替姚明？穆大叔在去年姚明缺席的时候就做得不错，另外，姚明的出场时间还会分给不可思议的兰德里，这家伙每40分钟可以贡献19.1分和12.8个篮板，命中率高达61.6%。 我并不是说他会保持这种惊艳，但他的作用非常明显。 此外，我们应该可以看到火箭更多地运转小个子阵容，让巴蒂尔出任大前锋，兰德里、斯科拉和海耶斯打中锋，上周通过交易得到的鲍比.杰克逊会让火箭此举更加有不管怎么说，我都认为火箭可以进入季后赛。 所以，如果你是掘金或者勇士的球迷，如果你认为姚明的受伤给自己队带来了更大的希望的话，你可能要仔细看看这些分析了。 至于火箭队能在季后赛中走多远，那又是另外的问题

什么是促销？

促销（promotion），所谓促销即促进销售，是指企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销活动。 同时促销也是保证公司业绩、扩大品牌知名度、于对手竞争等为目的而进行的诸如降价、配送、抽奖等商业活动。 一、促销有那些主要内容和形式 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销二、促销的概念 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 三、现代促销的特征 1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。 促销有广义与狭义促销之分。 从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。 包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。 在实践中，促销的目的一般包括如下四种：　1)　新品上市，吸引消费者。 新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动来吸引消费者的注意，并激发消费者的消费欲望。 如金星苦瓜啤酒这一全新产品上市时，许多消费者从来没有品尝过甚至听说过苦瓜啤酒，为快速引起消费者注意和认同，对开发的区域市场进行为期一周的终端赠酒和免费品尝活动，凡一次现款进货10件，均赠送1件品尝酒，必须监督终端把赠酒全部让消费者免费品尝，使金星苦瓜啤酒品牌影响力迅速在消费者心目中提升起来。 2) 打击对手，提升优势 。 促销是创造竞争差异性，提升竞争优势，打击竞争对手的有效手段。 如产品进入新的区域市场或竞争对手进入自己的区域市场时，通过有效的促销提升竞争优势，来拉开与竞争对手的距离，形成坚固的市场进入壁垒打击竞争对手。 3) 争夺消费者，拓展市场 。 消费者越来越成为稀缺的资源，现在的酒类市场几乎没有什么空白市场，消费者资源必须从竞争对手手中夺取。 为此通过有效的促销手段，创新竞争优势从竞争对手手中抢夺消费者来开拓市场，是商家常用的手段。 4) 让利消费者，增加销量。 没有销量的产品不是好产品，预期市场利润需要理想的销量实现。 在激烈的市场竞争中，通过促销让利于消费者，给消费者创造更多的让渡价值，从而提升消费者购买欲望来增加销量。 5) 创造竞争优势，延长产品生命。 在老产品进入衰退期，而新产品却没有完全替代老产品占领市场时，需要对老产品进行促销，以创新竞争优势，延长产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。 6) 回馈消费者，提升品牌价值。 促销不仅仅是要提升眼前的销量，更重要的是通过促销提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，提升品牌价值，实现销量的持续增长。

什么是竞价推广？

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。 竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

关键词的选择

需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。 企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。 涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。 这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。

推广地域及时间

账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。 提升效益是必然的。 推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。

关键词标题及创意

标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，标题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

特点

按点击付费（cpc）

竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费即CPC模式，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。 可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。 每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。 针对性强　企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

推广关键词不限

企业可以同时设置多个关键词，每个单元上限为5000个关键词，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。

趋势

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

2011年发展趋势来看，竞价推广的新发展趋势为

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、 整合各种网络推广方法。 结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。

5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。

9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。