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上周中山房地产市场监测数据如何呢?一起来看看吧!

发布时间:     来源: 中山世联行
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2021年6月21日-6月27日中山房地产市场监测数据如何呢?一起来看看吧!中山下辖24个镇区,分为五大组团,核心在于中心组团强化以及东部组团与湾区的衔接发展。为支撑中山市完成珠江东西两岸融合发展的支撑点、沿海经济带的枢纽城市、粤港澳大湾区的重要一极的发展使命,规划确定中山市功能定位为:

1、珠西综合交通枢纽;2、湾区精品活力都会;3、世界专业制造名城



东区市场监测

以本地客户为主的东区市场,来访成交趋于平稳,无较大变化,各项目多以一口价特惠房源和搅动渠道的方式进行

项目信息输出


东区片区营销动作


石岐市场监测

临近630半年度节点,大部分开发商冲刺630一口价促销包装,其中天水湖推出15444元/㎡的噱头单价,大信

君澜湾推出16444元/㎡起的特价单位,主要出货点集中在大信君澜湾、天水湖、欢乐海岸天鹅堡


石岐片区营销动作


西区市场监测

区域内受疫情影响,外区客户来访成交占比持续下降,本地客户观望情绪严重,区域市场状态依旧低迷。630节

点各项目纷纷使用一口价、来访成交现金奖等刺激中介渠道带客成交,但除沙朗项目低价换量外,均反响平平。


西区片区营销动作


港口市场监测

本周港口市场来访以及成交与上周略微下滑,主要是海伦堡玖悦府以特价单位、保利国际广场加推及渠道三重

礼包装搅动市场,动作较为单调,成效一般,市场表现较为冷静。


港口片区营销动作


南区市场监测

本周片区市场配合630冲刺多个项目推出一口价房源;其中碧桂园凤凰城推出9套爆品一口价单位刺激客户,成交量

有所上涨;香山天地以630五重壕礼挤压客户同时输出7月1日涨价通知倒逼客户,但对来访及成交帮助不大。


南区片区营销动作


沙溪大涌市场监测

沙溪:片区市场相继进入尾盘阶段,各项目均无大动作,来访成交均下滑严重。

大涌:钱隆御府无活动,来访成交对比上周有所下滑。 


沙溪片区营销动作


中心组团市场小结

630冲刺周,本周中部组团来访成交较上周无大突破,甚至略有下滑。各盘促销力度

明显加大,特价房源+渠道加佣+来访有礼等常规组合拳刺激市场,东区佳兆业樾伴山

直降3000~4000跑货成交3套,天水湖&石岐大信16xxx起特房各成交7套,南区碧

桂园凤凰城10820起特价成交18套,其余竞品成交一般,整体市场反应较为冷静。

黄金6月成色不足,传统7月淡季来临,外区疫情逐渐解封,广深客来访开始回暖但容

量有限,预计7月促销将成常态,深耕本地,挖掘本地需求是7月重点营销方向


东部组团板块

火炬片区市场监测

上周来访成交呈下降趋势,疫情导致外区客户无法到现场看房,直接影响来访成交。预计近期市场都将

处于走低状态。


火炬片区市场监测


火炬片区营销动作

南朗市场监测

中山南朗片区,整体来访和成交量有所上涨,马鞍岛上竞品项目已正常开放接客,保利天汇二期、招商臻湾府陆续

进行了秘密加推,主要以线上选房方式,主要营销动作是全民营销,吸引老带新。


加推监测

保利左岸花园位于中山市和信路与中准道交汇处东南。规划共13栋洋房,90-117㎡三四房,两梯四户,

33层,约1576套;加推产品2栋90-100-107-117㎡三四房,两梯四户,共计128套;

【开盘时间】2021年6月25日,晚上18点

【开盘方式】保利悦家云线上开盘;

【加推产品】2栋90-100-107-117㎡三四房,两梯四户128套;

【加推价格】折后单价约31500元/㎡

【前期蓄客情况】400组(前期第一轮蓄客剩余筹量)

【去化情况】线上销控128套,实际去化94套

【客户情况】深圳客户占比 52%,中山15%,省外15%,省内其他18%

【开盘折扣】(1)认筹5万抵98折(2)按揭99折(3)准签减1万(4)需要5天内给齐首付

【主要营销动作】全民营销2万/套(不封顶),3-5月持续举办业主圈层活动


【加推监测】

[招商臻湾府]位于中山市和信路与五桂路交叉口南。规划共20栋洋房,79-120㎡三四房,两梯四户/六户,

31-34层,约3126套;加推产品11栋,2T4,119 ㎡(03、04户型)合计65套;

招商臻湾府开盘简报

【开盘时间】2021年6月27日,下午2点;

【开盘方式】线上选房形式进行开盘;

【加推产品】11栋,2T4,119 ㎡(03、04户型)合计65套

【加推价格】28912-32712元/㎡;

【去化情况】线上销控63套,实际去化58套;

【客户情况】深圳客户占比 67%,中山12%,省内其他18%,

省外3%;

【开盘折扣】98*98*99*99*99*99*99;

(1)认筹5万抵98折(2)购房券99折

【主要营销动作】全民营销(成交价1%/套);


东部组团市场小结

受疫情影响,片区来访量持续减少,深圳外地渠道带客到中山难度增加,成交量明显下滑,

预计未来疫情期间来访量会持续减少,各大开发商预计以加大力度投入线上卖房模式以及

开启外区展点的方式进行收客

火炬片区各项目以年中冲刺作为节点进行现场的房源折扣包装,作为渠道对外宣传的道具。

南朗片区竞品中以持销为主,而马鞍岛各竞品则通过线上开盘方式转化诚意登记客户。


东北部组团板块

黄圃市场监测

黄圃片区普遍来访成交较上周有所下滑,整体成交水平略低于南头片区。片区客户多以深圳、东莞等外区客户

为主;本周各项目均无加推动作。其他项目无大型活动,以7字头低价特价房、低首付、带访奖励等吸引渠道带

客。


黄圃片区营销动作

片区各大项目围绕630推出7字头、8字头特价房和置业多重福利吸引客流,片区本周无加推,无大型活动。


三角市场监测

受疫情影响,三角市场来访较少。迪茵湖【湖居笔记】组团本周持续618节点精选促销单位进行销售,最低

117XX/㎡起。悦蓉花园精选特价单位促销,带装修均价12800元/㎡起。


三角片区营销动作


民众市场监测

本周民众市场延续上周低迷状态,片区来访环比上升约11%,成交环比下降约5%;各项目主要搅动渠道促进客户到

访,其中皓玥华府以及信业项目凭借价格优势,成交表现较为突出;


民众片区营销动作

本周民众各项目主要围绕630节点进行冲刺,远洋山水以渠道带访成交奖千元购物卡搅动渠道,皓玥华府以

及水韵名门围绕节点以及片区热点,推出特价单位,搅动渠道以及意向客户;


东北组团市场小结

上周,东北组团市场市场表现冷静,来访成交量多有下降,出货速度较慢。

各项目围绕630节点推出特价房,片区打起”价格战“争夺客户,部分带装修房源低至8字头

起,毛坯产品低至7字头起,吸引客户上门,同时拉低了片区价格预期,但整体效果不太理想。

随着深圳、东莞疫情的影响,深莞客户难以出行,片区大部分开发商暂停了案场活动的举办,

加大了线上广告投放、直播卖房等应对措施,但影响并不明显,对于630的业绩完成量较差。


西北部组团板块

南头市场监测

在疫情受控下,南头市场逐步回暖。从上周开始整体来访、成交呈现缓慢上升趋势,各项目继续推出特价房、来

访奖励等活动吸引客流。但广佛深莞等区域客户带访到项目依然艰难,片区整体热度一般。


南头片区营销动作

星河盛世、长虹华悦府和瀚康继续以年中钜惠特价活动,推出特价房冲刺630。海雅缤纷城继续推出精选公寓、

商铺及五重礼活动;时光樾630重磅特惠活动,五重豪礼吸引客流;颐安陶然阁则即将涨价3%。


阜沙市场监测

本周片区成交来访量趋于平稳;

片区以深圳、东莞等外区客户为主;本周各项目均无加推动作;主要折扣包装为主,以特价房、低首付

吸引渠道带客。


阜沙片区营销动作

片区各项目均无大规模营销动作,持续以特价房源搅动渠道及客户。


古镇市场监测

本周古镇市场来访成交情况较平稳,其中万科中央花园较上周有所回暖,成交11套,龙光天禧及雅居乐花园成

交来访情况一般,三个项目无特别营销动作,其中龙光天禧及雅居乐花园的主要推售户型以大户型为主,去化

速度较慢。


古镇片区营销动作

本周古镇土地拍卖一宗,由保利竞得该地块,成交总价15.34亿元,楼面价8383元/㎡,面积60987.2㎡,土地性

质为城镇住宅用地

雅居乐花园主要以特价房及四重礼包装为主,龙光天禧则包装清盘折扣及置业五重礼等,万科主要日常价值点输


东凤、小榄市场监测

本周东凤整体市场来访以及成交较上基本持平;客户以东凤、小榄本地客户为主;本周各项目均无加推动作,主要

折扣包装为主,以年中促销为主、带访奖励等吸引渠道带客。

本周小榄市场片区以小榄本地客户为主;本周远洋天成开盘,反应一般;片区内项目主要以特价单位以及渠道奖励

方式为主。


东凤片区营销动作

片区各项目本周以630主题包装折扣为主;其中,潮汇湾带客成交奖Ipad以及6套特价单位,单价90xx元

/m²起;蓝山半岛则是推出5套特价单位,单价低至85xx元/m²起


小榄片区营销动作

片区围绕年中盛惠进行冲刺,远洋天成于周六开盘,市场反应一般;铂翠湾举行日式美食暖场活动以及推

出6套特价单位,单价低至10xxx元/m²起。


开盘监测

远洋·天成]位于中山小榄泰弘南路13号,南临泰丰购物中心与宝丰市场;周边配套优质教育资源,2公里内含3

所小学,2所中学;首推2栋、8栋88-118m²三四房,共计188套。

远洋天成开放简报

【售楼部开放时间】2021年6月5日

【开盘时间】2021年6月26日

【首推楼栋】2栋,8栋88-118㎡共188套

【开放样板房】98m²四房,108m²四房,118m²四房

【装修状态】精装

【认筹条件】 认筹1万享开盘98折,认筹砸金蛋获万元

家电礼包

【输出价格】12500-13500元/m²

【渠道平台】众嘉、云经纪、贝壳

【渠道点数】4%

【现场来访】约300批

【成交情况】当天成交约27套

【客户情况】9成小榄人,1成其他

【开盘监测】

[远洋天成]6月5日营销中心开放,6月26日样板房开放同时正式开盘,以认筹锁房锁价、开盘转认购的形式

进行,前期主要是汇丰城展厅认筹动作吸客,开盘前一周开通渠道。开盘当天参与客户300人,抢188套房。

据了解,认筹客户中主要以项目周边的小榄人为主。


【东升市场监测】

本周东升市场保持一定的热度,近小榄的项目受远洋天成开盘截流影响,来访是有所下降;而靠近坦背的项目,

来访量有所提升。其中枫璟美地推出10204-10510元/㎡的特价房,成交量比较好。阳光城正式启动认筹。 


【东升片区营销动作】

本周各项目围绕630做推广,龙光玖誉府和香山熙园均打出7月涨价的信息。其中龙光玖誉府推出4重礼,香山

熙园推出年中特惠房及成交送6万车位券,及来访抽刮刮卡;枫璟美地推出10套特价房,10204元/㎡起。


【西北部组团市场小结】

受疫情影响,南头、阜沙以外区客户支撑的镇区,成交及来访均呈下降趋势,反之小榄、古镇、

东升以本地客户为主的镇区,成交及来访相对稳定;

上周临近630节点,片区项目持续包装特价房+几重豪礼出街,部分项目特价房价格比平时低

1-2个点,并利用来访有礼、整点抽奖、成交送车位抵扣券、家电包等手段抢客户,整体效果

未没有想象中的好,未达预期;

上周小榄远洋天成样板房开放并开盘,当天来访量比较多,但去化效果不太理想;东升阳光城

终于迎来了认筹,预计7月开盘。

预计7月淡季未必淡,若外区客户持续来访量有限,不排除开发商持续630优惠,部分转战本

地市场,深挖本地客群支撑项目去化。


南部组团板块

【三乡市场监测】

本周区域总来访量较比上周整体有所下跌,大部分项目利用一口价单位进行吸睛,同时配合渠道带客现金奖、成

交额外奖励等激励政策,增加渠道来访成交;华发观山水周末别墅新品启动认筹,由于推广未铺开,认筹情况一

般,仅认筹6批。


【三乡片区营销动作】


【神湾市场监测】

神湾片区上周来访成交量较为平稳。远洋繁花里持续以“成交业务员和业主均可抽豪车”及“深莞业务员带看

奖500元/批”刺激渠道上客,配合现场30套特价单位与其他房源形成价差,带动去化,但来访成交无较大变化。


【神湾片区营销动作】


【南部组团市场小结】

南部组团整体来访成交整体较为平稳,各项目持续以高佣政策及带看奖励等方式抢占市

场份额,同时现场配合现场特价单位,并配合人为现场卖压营造,促进转化成交。

各项目均依靠渠道带客上访成交,同时配合现场特价单位进行吸客,但南部组团客户较

为冷静,观望情绪浓郁,整体去化效果一般,其中华发观山水周末启动别墅新品认筹,

由于推广未铺开,同时开盘节点及价格未定,认筹情况一般,认筹仅6批。

由于疫情持续影响,区域主力客群港澳客户通关受限,各项目以搅动本地客户为主,客户分流严重。

编辑: zsfyt

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毕业于 剑桥大学

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